串串店生意不好怎样转变
串串店生意不好怎样转变?最近小编听说了这样一个案例,前阵子有位成都的小伙找到圈内的周师傅,说是自己的串串店生意不好,问他能不能想想办法,出出主意。周师傅是个热心肠的人,当然义不容辞了,在实地考察之后,只给小伙提供了一张小卡片,但也正是这张小卡片,竟然直接使串串店的生意火爆了起来,那么究竟是怎么做的呢?下面我们来看看吧。
首先,我们在小卡片上写上3条特别具有吸引力的广告语:
1、持卡可到店享受3次抽奖机会,一等奖iPhone11,二等奖7天霸王餐,三等奖啤酒券3张;
2、持卡可到店内免费兑换10元现金;
3、如果不兑换现金,可以抵扣50元代金券。
卡片上的营销案例制定好之后,接下来就是大量分发了,我们利用了微信社群、企鹅号、头条号、派单、扫楼等形式,对这张小卡片进行大面积投放,目的是什么?引流,而且,是大量引流。
最后你猜效果怎么样?效果非常好,当天就成功吸引了近400名用户到店,连我们的串串店门槛都快被踩破了,转化率也是高得惊人!达到了惊人的38%!惊人的营销方案,恐怖的转化率,数不完的钱……
那么,为什么会有这么好的效果呢?别急,咱们下面就来分析分析。
1、巧妙利用了人性贪婪的本质,你以为只是小小的10块钱,但是别忘了,对于顾客来说,捡到的东西远远比应得的东西要开心欢愉得多,为什么?这就是人性的欲望。
2、利用抽奖赢大礼的形式,让顾客接着关注,其实这个和“送10元”是相扶相持的,没有10元的真实吸引,顾客就不会相信有这等好事。
3、如果不兑换现金,还可以抵扣50元,最后这一个福利,其实就是利用了“捧杀”的手法,将顾客实实在在的握在手中,逃脱不掉。
4、层层相护,相辅相成,别看技巧小,但是确实做到了不错的引流效果,而且,足够具有可复制性,请问母婴能不能借鉴呢?超市能不能借鉴呢?其他餐饮能不能借鉴呢?都可以。
5、引流之后,后端的变现才是我们的重头戏,我们可以登记顾客的号码和微信,美其名曰“中奖了通知你”,又或者干脆直接拉成一个群,发几个红包安慰没有中奖的顾客,也把自己的社群给建立了起来,而且,足够精准,足够优质。
6、再者说了,等顾客到店之后,我们能不能通过会员卡,将顾客锁定住呢?当然也是可以的。比方说充200送100元,充500送300元,这些策略都是锁客的好方法,也都是促销的好手段。
最后,小缗想说,事在人为,还有许许多多的未被开垦出来的新玩法和新手段,在保证我们串串店内各个环节基本上没问题的情况下,值得我们去探索和尝试。
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