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串串香店经营实用的7条广告策略

米或网小编 2018-03-22 1175 5

这两年串串香的行业竞争,越来越大。各个品牌的串串香店,有种“烂大街”的感觉。如何在同行经营中脱颖而出,获取更多顾客的认可,合理的广告策划是必要的。可是,我们串串香店经营中,怎样才能写出有创意又有心意的广告语呢?现在米或网小编就为串串香店老板们介绍7种策略教你写出爆单广告语。

1、强调损失,劝诱结合

这种策略适合一些新串串香品牌拓展市场。在你的串串香品牌没有打进这个市场的时候,顾客的消费行为是有惯性的。想要扭转顾客的注意力,就需要你的广告去刺激顾客的痛点,抓住人们对于损失更为敏感的心态。

从心理学角度来看,同等情况下,损失往往比得到更为敏感,人们对于损失所产生的痛苦感,要远高于收益所获得的快乐感。所以,抓住人们对于损失更敏感的心理,在广告文案中强调损失,并进行劝导和诱惑,可以更好的吸引人们的眼球,以此让顾客意识到选择你的餐厅可能会更好,从而提高顾客的进店率。案例:有鲍汁的焖锅才叫鲜。

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2、抱大腿 

简言之,就是借大品牌的势,从而迅速提升自身的知名度。抱大腿还可以捆绑式抱组织的大腿,称为俱乐部策略。案例:向海底捞学习,做火锅第二品牌。

3、利用对比反差树敌,刺激顾客心理 

就是基于竞争环境,先找到一个强势对手,然后和他对着干,以己之长,攻其之短,借力打力。在串串香广告文案中我们可以适当的运用对比来放大产品的价值,使顾客心理预期产生反差,从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求,吸引人们一探究竟。(案例:服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是。)

4、诉求稀缺感 

人这辈子,最难克制的就是欲望;而能挑战人类欲望的,唯有“稀缺的价值感”(哪怕这种稀缺是人为造成的饥饿营销。)案例:头水紫菜鲜,赛过吃海鲜。(莆田餐厅)

5、直接阐述自身特性 

基于自身的优势,提炼这个消费者的买点,然后直接说出这个购买理由。这种策略基本上是串串香行业用的最多的方法。就是把自己的核心价值,或者差异化价值说清,卖什么就直接吆喝什么。案例:  一次性用油串串香。

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6、塑造用户形象,使用精准描述词汇 

在繁杂的信息中,什么样的内容才能吸引到你?当然是我们最关心、与我们最相像的信息!我们可以通过对目标用户群体的分析,塑造一个典型的用户形象,给人们一种“这说的就是我”的感觉,从而迅速获得人们的共鸣。

塑造用户形象,可以从不同的方面入手,比如地点、兴趣、目的、人物属性、理想、生活状态等,给用户一种量身定做的体验。案例:来德庄吧,年轻人的专属地带!

7、利用典型人物,激发从众心和认可度 

除了塑造用户形象外,我们还可以利用知名人物或者典型群体代表,来获得顾客的认可度和从众心,以此促进用户转化。

这里的致命人物或典型代表,可以是我们的产品代言人,可以是某行业大佬,也可以是当地出名的新闻人物等。找到可以利用的知名人物或者代表后,就需要针对产品或服务,塑造一定的神秘感,勾起人们对于信息的好奇心,从而获得点击。案例:成都签王,霸领全城!(成都签王之王串串香

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标签:经营
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评论列表

青春派  9个月前 回复该评论
现在竞争确实是越来大了,都要做广告。而且广告的维度,已经不仅仅局限于传单了,还有网络推广。
可爱的小丫头  9个月前 回复该评论
想开个店,刚刚进群了。原来群文件真的有很多文字和视频资料,可以好好参考学习下了,谢谢米或网分享信息。
蓝色幽灵  9个月前 回复该评论
一个好的广告语,有朗朗上口的感觉。如今开个店真是不容易,对经营者的整体素质要求,越来越高。完全不是以前那种守店模式了
侃膳斋底料  9个月前 回复该评论
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假良人  9个月前 回复该评论
开串串香店三个月了,之前生意一直不错。但最近生意一直下滑,找不到原因!进群一起交流下呗

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