串串香店经营实用的7条广告策略

这两年串串香的行业竞争，越来越大。各个品牌的串串香店，有种“烂大街”的感觉。如何在同行经营中脱颖而出，获取更多顾客的认可，合理的广告策划是必要的。可是，我们串串香店经营中，怎样才能写出有创意又有心意的广告语呢？现在米或网小编就为串串香店老板们介绍7种策略教你写出爆单广告语。

1、强调损失，劝诱结合

这种策略适合一些新串串香品牌拓展市场。在你的串串香品牌没有打进这个市场的时候，顾客的消费行为是有惯性的。想要扭转顾客的注意力，就需要你的广告去刺激顾客的痛点，抓住人们对于损失更为敏感的心态。

从心理学角度来看，同等情况下，损失往往比得到更为敏感，人们对于损失所产生的痛苦感，要远高于收益所获得的快乐感。所以，抓住人们对于损失更敏感的心理，在广告文案中强调损失，并进行劝导和诱惑，可以更好的吸引人们的眼球，以此让顾客意识到选择你的餐厅可能会更好，从而提高顾客的进店率。案例：有鲍汁的焖锅才叫鲜。

2、抱大腿 

简言之，就是借大品牌的势，从而迅速提升自身的知名度。抱大腿还可以捆绑式抱组织的大腿，称为俱乐部策略。案例：向海底捞学习，做火锅第二品牌。

3、利用对比反差树敌，刺激顾客心理 

就是基于竞争环境，先找到一个强势对手，然后和他对着干，以己之长，攻其之短，借力打力。在串串香广告文案中我们可以适当的运用对比来放大产品的价值，使顾客心理预期产生反差，从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求，吸引人们一探究竟。（案例：服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。）

4、诉求稀缺感 

人这辈子，最难克制的就是欲望；而能挑战人类欲望的，唯有“稀缺的价值感”（哪怕这种稀缺是人为造成的饥饿营销。）案例：头水紫菜鲜，赛过吃海鲜。（莆田餐厅）

5、直接阐述自身特性 

基于自身的优势，提炼这个消费者的买点，然后直接说出这个购买理由。这种策略基本上是串串香行业用的最多的方法。就是把自己的核心价值，或者差异化价值说清，卖什么就直接吆喝什么。案例：  一次性用油串串香。

6、塑造用户形象，使用精准描述词汇 

在繁杂的信息中，什么样的内容才能吸引到你？当然是我们最关心、与我们最相像的信息！我们可以通过对目标用户群体的分析，塑造一个典型的用户形象，给人们一种“这说的就是我”的感觉，从而迅速获得人们的共鸣。

塑造用户形象，可以从不同的方面入手，比如地点、兴趣、目的、人物属性、理想、生活状态等，给用户一种量身定做的体验。案例：来德庄吧，年轻人的专属地带！

7、利用典型人物，激发从众心和认可度 

除了塑造用户形象外，我们还可以利用知名人物或者典型群体代表，来获得顾客的认可度和从众心，以此促进用户转化。

这里的致命人物或典型代表，可以是我们的产品代言人，可以是某行业大佬，也可以是当地出名的新闻人物等。找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要针对产品或服务，塑造一定的神秘感，勾起人们对于信息的好奇心，从而获得点击。案例：成都签王，霸领全城！（成都签王之王串串香）

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