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串串香店优惠活动策划案例

米或网小编 2019-09-11 09:54:50 52 7

串串香店优惠活动策划案例。今天小编要讲的是一位成都小姑娘,在成都开了一家串串香店,小编叫她小蒋,在这之前她的这家串串香店的生意非常不好,她为此非常的苦恼,所以找到了小编,小编在实地考察了她的店铺之后,发现她的店铺的地理位置非常优越,位于成都某一条美食街,人流量非常的大。

小蒋告诉小编,说她是在2019年的3月份开的店,但是生意一直不好,每个月都在倒贴钱,不知道是哪里出了问题,看着其她人的店风生水起,自己非常的着急,希望能快速回本。小编对她说:“别急,小编有一条锦囊妙计。”首先,我们通过一场营销活动,先在短时间里快速的收回成本。

而小蒋的串串香店正是运用了小编的这一个方法,用一系列的优惠活动策划方案,通过两个月的时间就收款90万元,不仅回了本,还大赚了一笔。接下来就给大家分享她是如何策划这个优惠活动的。

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第一、前端让利充值、巧妙利用朋友圈引流

小编让小蒋设计了一个双人的美食套餐,价值是128元。只要你花三块钱办一张店铺的会员卡,然后发布此活动到自己的朋友圈里积满三十个赞,就可以带着一位朋友过来在吃这个套餐了。

其结果是,本来就是年轻人就比较喜欢玩微信,再加上这个活动这么有吸引力,在不到一个月的时间里,就已经卖出去了1300多张。

这样它的流量就有了,但是,假如再这个活动设计后端充值的话,这样搞就肯定是要赔钱的,这是因为顾客没有付出,自然就不会对这个活动重视起来。

第二、500元吃一个月的新会员卡模式

开业以后这部分办卡的客户是不是要来吃免费的套餐了?答案是肯定的。

那么在这些人吃饭吃到一半的时候,前面的服务员就会过来跟你说:先生,味道你还满意吗?你今天只需要花费500块钱,在一个月之内,就可以无限次数地来享受这个串串双人套餐。

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这个活动力度对于顾客来说基本是没有任何的抗拒力的。因为花500块钱就能吃,一个月128元的套餐,这个便宜谁不占,最后这样的一场活动下来就充值了50多万元。

那可能你会说,500块钱吃一个月的套餐,那小编不是亏死了吗?店铺的成本都收不回来了。恰恰相反,小编告诉你,首先它这个套餐是只能两个人来吃,128元的套餐成本大约是30元钱,这样500块钱可以吃16次。

16次是一个什么样的概念?也就是平均不到两天你就可以去吃一次,但是你觉得你能吃得这么多次吗?

所以只要顾客气的次数低于16次,还是有一定的钱可赚的。况且你去吃的话难道只吃套餐吗?势必会点一些饮料、啤酒、小吃之类的。所以这些也都是店铺的一些利润点。表面上没有利润,其实里面大有文章。

第三,充值赠送大礼包

在上面的新会员卡方案中,蒋老师又让小蒋在月底的时候,推出另一波的一个充值活动,这一波的充值活动就更加的诱惑人。你上次不是办了一张500块钱免费吃一个月的卡吗?

但是你没有来吃多少次,这次呢我们调整了活动。就是说你这次只需要充值500块钱,我们就送你一个超值的大礼包。

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1、赠送苏宁美发店价值98元的洗剪吹服务是五次。

2、赠送足疗店价值168元的足疗按摩服务13次。

3、赠送你烧烤店的30元的代金券。

4、赠送十张价值300块钱的汽车美容店的洗车卡。

5、赠送你KTV的免费欢唱券两张。

看到这里,一定会有同学问,这些都是从哪来的?不用成本的吗?难道生意不做了吗?难道小蒋的串串香店是在做慈善吗?

其实不然,在之前的几个方法里面,小编已经说过了,以上这些福利都是通过第三方支付买单模式来免费整合过来的。也就是说,对于客户来说,本来只需要花500块钱吃个串串香,但是现在突然有了这么多高价值的东西,再充值肯定是必然的了。

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而且这次充值500块钱是充值到卡里面,是没有时间限制的,对于客户来说,反正都是要来你店里吃饭,那么,何乐而不为呢?

第四、就是要进一步的塑造会员的价值

在之前几个锦囊妙计的基础上,我们接着又设立了一个金卡会员,也就是说,只要你再次充值500块钱,不仅大礼包全部送给你,以后只要你来吃串串还会免费送你一个价值158元的串串大拼盘。

不限次数,也就是说,你来十次送十次,来一千次送一千次。

通过以上的串串香店优惠活动策划方案,我们不难看出,做活动不仅让客户感觉到有更高的价值,同时还锁定了客户的一个后续的消费。而小蒋的这家串串店就是用了蒋老师的这几招,轻松实现了两个月收款90万元的一个结果,不仅回了本,还小赚了一笔,可谓是一石二鸟,将利益做到了最大化。

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标签:生意
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已经进群,获得资料。群文件真的有100多个技术参考文件了,非常有用,一个个都会下载来看看的,感谢分享了哦。哈哈!
营销不能盲目做,本来是为了挣更多的钱,做完营销,钱没挣到,反而搭了钱进去,这样就十分不划算了,赔了夫人又折兵。所以营销还是要精心策划一番!
一般串串香店优惠活动都会采取降价,赠送,这些顾客都玩儿腻了,要有点儿创意,而且有创意的同时还要有一些实惠,让顾客很舒服。如果做得好的话,会给顾客留下很深的印象。
顾客进店后,免费吃。吃完后,结账时,充值500元,今天的菜钱免费,那五百元等下次再来可以接着用,而这次不需要付钱!如果不充值,那么,这次餐费打九折。这样其实饭菜餐费的价格其实是打五折,这样会比在门头打条幅说餐费五折更有吸引力!你懂了吗?希望能帮到你!
这需要看情况,并不是什么都能够策划的,首先得确定你的产品是否好,在这个前提下,做活动策划才有效果,不然是适得其反,回答里我看了一下,并不是很准确,也并不是很负责。

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