串串香店优惠活动策划案例

串串香店优惠活动策划案例。今天小编要讲的是一位成都小姑娘，在成都开了一家串串香店，小编叫她小蒋，在这之前她的这家串串香店的生意非常不好，她为此非常的苦恼，所以找到了小编，小编在实地考察了她的店铺之后，发现她的店铺的地理位置非常优越，位于成都某一条美食街，人流量非常的大。

小蒋告诉小编，说她是在2019年的3月份开的店，但是生意一直不好，每个月都在倒贴钱，不知道是哪里出了问题，看着其她人的店风生水起，自己非常的着急，希望能快速回本。小编对她说：“别急，小编有一条锦囊妙计。”首先，我们通过一场营销活动，先在短时间里快速的收回成本。

而小蒋的串串香店正是运用了小编的这一个方法，用一系列的优惠活动策划方案，通过两个月的时间就收款90万元，不仅回了本，还大赚了一笔。接下来就给大家分享她是如何策划这个优惠活动的。

第一、前端让利充值、巧妙利用朋友圈引流

小编让小蒋设计了一个双人的美食套餐，价值是128元。只要你花三块钱办一张店铺的会员卡，然后发布此活动到自己的朋友圈里积满三十个赞，就可以带着一位朋友过来在吃这个套餐了。

其结果是，本来就是年轻人就比较喜欢玩微信，再加上这个活动这么有吸引力，在不到一个月的时间里，就已经卖出去了1300多张。

这样它的流量就有了，但是，假如再这个活动设计后端充值的话，这样搞就肯定是要赔钱的，这是因为顾客没有付出，自然就不会对这个活动重视起来。

第二、500元吃一个月的新会员卡模式

开业以后这部分办卡的客户是不是要来吃免费的套餐了？答案是肯定的。

那么在这些人吃饭吃到一半的时候，前面的服务员就会过来跟你说：先生，味道你还满意吗？你今天只需要花费500块钱，在一个月之内，就可以无限次数地来享受这个串串双人套餐。

这个活动力度对于顾客来说基本是没有任何的抗拒力的。因为花500块钱就能吃，一个月128元的套餐，这个便宜谁不占，最后这样的一场活动下来就充值了50多万元。

那可能你会说，500块钱吃一个月的套餐，那小编不是亏死了吗？店铺的成本都收不回来了。恰恰相反，小编告诉你，首先它这个套餐是只能两个人来吃，128元的套餐成本大约是30元钱，这样500块钱可以吃16次。

16次是一个什么样的概念？也就是平均不到两天你就可以去吃一次，但是你觉得你能吃得这么多次吗？

所以只要顾客气的次数低于16次，还是有一定的钱可赚的。况且你去吃的话难道只吃套餐吗？势必会点一些饮料、啤酒、小吃之类的。所以这些也都是店铺的一些利润点。表面上没有利润，其实里面大有文章。

第三，充值赠送大礼包

在上面的新会员卡方案中，蒋老师又让小蒋在月底的时候，推出另一波的一个充值活动，这一波的充值活动就更加的诱惑人。你上次不是办了一张500块钱免费吃一个月的卡吗？

但是你没有来吃多少次，这次呢我们调整了活动。就是说你这次只需要充值500块钱，我们就送你一个超值的大礼包。

1、赠送苏宁美发店价值98元的洗剪吹服务是五次。

2、赠送足疗店价值168元的足疗按摩服务13次。

3、赠送你烧烤店的30元的代金券。

4、赠送十张价值300块钱的汽车美容店的洗车卡。

5、赠送你KTV的免费欢唱券两张。

看到这里，一定会有同学问，这些都是从哪来的？不用成本的吗？难道生意不做了吗？难道小蒋的串串香店是在做慈善吗？

其实不然，在之前的几个方法里面，小编已经说过了，以上这些福利都是通过第三方支付买单模式来免费整合过来的。也就是说，对于客户来说，本来只需要花500块钱吃个串串香，但是现在突然有了这么多高价值的东西，再充值肯定是必然的了。

而且这次充值500块钱是充值到卡里面，是没有时间限制的，对于客户来说，反正都是要来你店里吃饭，那么，何乐而不为呢？

第四、就是要进一步的塑造会员的价值

在之前几个锦囊妙计的基础上，我们接着又设立了一个金卡会员，也就是说，只要你再次充值500块钱，不仅大礼包全部送给你，以后只要你来吃串串还会免费送你一个价值158元的串串大拼盘。

不限次数，也就是说，你来十次送十次，来一千次送一千次。

通过以上的串串香店优惠活动策划方案，我们不难看出，做活动不仅让客户感觉到有更高的价值，同时还锁定了客户的一个后续的消费。而小蒋的这家串串店就是用了蒋老师的这几招，轻松实现了两个月收款90万元的一个结果，不仅回了本，还小赚了一笔，可谓是一石二鸟，将利益做到了最大化。

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